Para las campañas publicitarias lo que ofrecemos es un asesoramiento para vender mejor y tener éxito y asesoría por si falla la campaña. Para el buen diseño de las campañas publicitarias hay que tener en cuenta el fenómeno psíquico de la identificación y del placer.

Hay dos tipos de identificación una es la identificación proyectiva que es ponerse en lugar de otro como alguien que simpatiza con un club de footbol o de otro deporte, en este sentido hay que tener cuidado de no agredir o molestar a nada o “nadie” a quien el posible cliente tiene cariño o simpatía.

La otra es la identificación introyectiva que es lo que nutre a la personalidad desde niño. Por ej. el niño aprende a ser hombre de su padre y después de su maestro o de un jefe militar, etc. Si lo que le ofrecemos está en desacuerdo con el modelo o arquetipo de “hombre” que él tiene en su mente, rechazará el producto que le ofrecemos. Por ej. si se ofrece una línea de ropas para hombres pero que está en desacuerdo con la idea que él tiene acerca de qué cosa es lo masculino, lo más probable es que lo rechace. Y también hay que tener en cuenta el ideal de esa persona.

El ideal es aquello que quiere llegar a ser, quizá un hombre famoso o importante, con figuración social, etc. Si se le muestra que los productos que le ofrecemos sirven a ese ideal con mucha más facilidad los va a aceptar. Una cosa que es fundamental saber es que lo primero para el éxito de una campaña publicitaria es la buena calidad de los productos que se ofrecen y otra es no utilizar la mentira o el engaño.

Cuando una campaña publicitaria falla es porque o bien no se ha estudiado o conocido bien el “campo” es decir el medio social en donde se va a difundir esa campaña, o porque no se conoce bien el “target” que es el objetivo o sea las personas a las cuales va dirigida, buscándolos como clientes, o porque el producto que se ofrece no es bueno o porque la comunicación no ha sido buena. No tanto en los avisos publicitarios sino aún en la presentación de los productos. Si un producto de calidad por ej. está envuelto tiene un packaging que lo desprestigia, que da la impresión que es un producto de inferior calidad que es peor que los de la competencia, los posibles clientes tienden a desconfiar de él y a desecharlo. El asesoramiento que aquí ofrecemos sirve para vender mejor y tener éxito y también ofrecemos asesoría en los casos en que falle la campaña publicitaria